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中國市場另辟蹊徑,戶外品牌Rossignol金雞和滑雪場合作挖潛

時間:2020-01-16 23:41:32作者:李曉莊來源:界面新聞評論:0征稿

正式進入中國一年后,2019年末,法國滑雪、戶外運動裝備集團Rossignol(金雞)品牌同崇禮的富龍滑雪場達成合作,成為其官方唯一指定雪具及器材租賃品牌。

這是這家法國品牌拓寬中國市場的又一種嘗試。

借助冬奧會的東風,冰雪確實是體育產業的“風口”。除了“三億人上冰雪”的大目標,還有2022年冰雪產業總規模超過8000億元的大目標。

據估算,目前中國的滑雪者有超過1330萬人,其中四分之三是第一次體驗者,推廣潛力巨大。

其中,北京、上海因經濟發達成為最主要的滑雪旅游人群來源地。然而,受自然環境限制,滑雪場地主要集中在北方,經濟發展快、消費能力強的江浙滬地區缺少完善的硬件設施。

在這些因素的推動下,冰雪運動成為眾多運動品牌布局的熱門賽道。

2016年,安踏斥資1.5億元獲得了日本滑雪品牌迪桑特(DESCENTE)在中國的獨家經營權。2019年1月,探路者宣布將對滑雪產品等冬季運動核心品類進行重點布局。同年11月,美國滑雪品牌斯派德(SPYDER)宣布進入中國。

雖然入局不晚,但金雞品牌面對的競爭愈發激烈。

創立于1907年的這家法國品牌,是全球五大冰雪運動裝備生產商之一,產品線覆蓋滑雪運動、騎行、越野跑及城市時尚服飾。其中,滑雪運動的產品包括雪板、雪鞋、頭盔、雪鏡和滑雪衣褲。

在中國,Rossignol以“金雞”的譯名為冬季運動愛好者所熟知。

目前,金雞的產品定價和加拿大始祖鳥相當,走高端路線,但并非奢侈品,一件滑雪服的價格在人民幣5000元左右。

2018年6月,IDG 資本宣布入股金雞,助力其進軍中國市場。2019年,該品牌正式進入中國,在上海和北京開設三家直營店鋪。

除了在一線城市開設店鋪,金雞也將同度假村合作的模式視為推廣重點。

2018年9月,金雞宣布推出的系列新品可在北京的10家滑雪度假村中進行購買。2019年,金雞則與冬奧會雪上項目舉辦地崇禮的富龍滑雪場達成合作,成為其官方唯一指定雪具及器材租賃品牌。

金雞集團高層認為,這種與度假村運營商進行合作的模式已經在歐美等成熟市場被證明行之有效。而中國的體育旅游市場近年來實現兩位數增長,也證明潛在的發展能力。

根據騰訊體育的研究數據顯示,2016年,中國冰雪旅游市場規模達到403.53億元,同比增長27.04%,高于中國旅游市場的總增長率。

而富龍滑雪場所在地崇禮,在2019年末迎來了另一個好消息,京張高鐵通車后,從北京到崇禮僅需1個小時。

2019年末,世界杯滑雪分站賽在崇禮進行,金雞簽約的奧運冠軍、世界冠軍Perrine Laffont來到崇禮參賽,這位法國的“天才少女”是自由式滑雪項目2018年平昌冬奧會的金牌得主。

Perrine Laffont說道:“我一直用的是金雞的產品,拿奧運金牌、世界冠軍時都是。短板是我們日常使用的雪板,而長板則是為我們專業運動員定制的,科技含量更高,會根據我們的要求做一些特定改變?!?

在集團歷史上,金雞先后贊助眾多頂級運動員,包括從2016年秋冬季開始擔任其代言人的Martin Fourcade。這位法國運動員曾獲得5枚奧運金牌和11次世界冠軍。在2018年初的平昌冬奧會上,金雞贊助的代表團和運動員獲得共計72枚獎牌。

金雞的首席執行官Bruno Cercley也表示,未來將考慮邀請中國的奧運冠軍或滑雪運動員做產品代言。

然而,考慮到中國冰雪運動產業發展的實際情況,如果把業務局限在專業的滑雪設備上,市場相對狹窄。以滑雪場為例,中國國內達到專業標準的場地只有30個,而日本則擁有350個。冰雪運動在中國仍然較為小眾。

因此,金雞在中國加碼山地運動裝備、品牌服裝和鞋類業務。這也和他們在全球范圍內的調整相一致——削弱品牌對雪季和滑雪產品的依賴,進入更廣闊的市場。

目前,運動品牌從細分市場跨界至時尚服飾并不罕見。Phenix推出了時尚支線品牌吸引年輕消費者;Moncler羽絨服則從滑雪界轉型為奢侈品,并意外暢銷。

因此,金雞集團在2015年啟動了子品牌Rossignol Apparel。后者的產品線主要為運動時尚服飾,重點在于將專業技術優勢與時尚相結合。降低消費門檻,打入時尚行列,將有利于該品牌在中國的知曉度和認可度將得到提高。

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